外贸员经常会有这样2个问题：我怎么去开发客户？怎么确保我找的客户是优质客户。作为刚入门的外貌菜鸟基本上是没有客源的，这就需要他们自己去找，通过各种方法尝试后，找到一些客户，但是如何辨别这些客户是不是优质客户呢？今天上海腾道就告诉大家怎么去区分优质客户的7大秘籍。 1.分析购买能力和签单时间购买能力强的客户才是真正的优质客户，这就涉及到他的采购量及采购频率，如果是双高的话，可以考虑放进一类客户跟进，还有一类是购买能力不强但是非常需要的，这种可归为二类客户跟进。跟进的时候一定要做好跟进计划，让客户满意我们的产品及服务，这样他们才会成为我们的永久优质客户2.分析客户的询盘要求真正有需求的客户不会直接问你某个产品大类的价格，而是会问到很多细节性的问题，比如说产品的型号、材质等。如果有人只问一个很宽的概念产品，这类多半是无效的询盘3.调查客户背景找到优质客户的先决条件就是会筛选客户。筛选客户是一切外贸的开端，也是至关重要的一步。你首先得了解他们的公司规模，经营产品，订单需求，工艺水平，质量审查，企业信誉等问题，你才能判断出这是不是你的优质客户，避免走弯路。4.试探客户需求在判断客户是否为优质客户时，你可以询问他的月定量为多少，如果他给你一个不切实际的数字，那有可能是来套价格的或者是零售商为了了解底价，以便自己可以和当地批发商讨价还价。5.格式化的询盘如果询盘的格式为：你好，我司常年采购LED，请把所有LED产品的图片和报价发到我司邮件[email protected]，这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司。6.对比报价有的客户不是直接让你报价而是给你一份同行的报价想你询问最低底价的，这种客户建议少纠缠。因为这种客户追求的是低价，所以他不可能成为你的长期客户，你也就不必耗费那么多心思了。7.其他方法a.从联系方式上，判定小客户或是agentb.电话传真是同一个号c.没有公司网站的d.E-MAIL是通用e-mail，不是以公司的为后缀的如果询盘邮件中出了这种情况，建议还是要仔细分析买家背景。在这里上海腾道给大家推荐一个调查买家背景的实用好帮手，那就是上海腾道的海关数据。上海腾道海关数据报表包括采购商的公司名，地址，采购商品的各项明细（采购时间，采购次数，产品种类，交易重量），还有他的供应商明细可供查询，便于各位供应商了解自己的竞争对手，制定相应的竞争计划，除此之外还有联系方式可以查看，这些信息便于你全面查询客户背景，迅速锁定优质客户。小贴士：欢迎关注作者微信和微博微信号： tendata新浪微博：腾道外贸大数据腾道外贸大数据 精准挖掘目标采购商